Uzkāpjot uz “haizivju tvertnes” skatuves, daudzi uzņēmēji meklē padomu no veiksmīgiem uzņēmējiem un tiem, kuriem haizivis ir peldējušās savos ūdeņos. Tomēr ļoti nedaudziem izdodas iznākt kā uzvarētāji, un viņu ceļā ir lielas investīcijas. Ja plānojat aizvest savu biznesu uz jauniem augstumiem, parādot to realitātes biznesa šovā, šeit ir daži padomi, kas palīdzēs jūsu Kickstarter iegūt haizivju uzticību un pat rīkoties ar virsroku, sarunājot viņu piedāvājumus.
1. Ziniet problēmu
Jums jāapzinās, ka jūsu piedāvātais produkts vai pakalpojums ir jānovieto kā problēmas risinājums Līdzdalība Apvidū Tam vajadzētu būt vērstam uz klienta dzīves uzlabošanu vai mazināt cīņu, no kuras viņi ir ciesti. Piemēram, Kriss Gronkovskis no Ice Shaker izvirzīja haizivis, pastāstot viņiem par jautājumiem, ar kuriem viņš saskārās ar parastajiem kratītājiem tirgū. Pēc tam viņš salīdzināja savu produktu ar citiem kratītājiem, uzsverot, kā viņa dizains novērš šīs problēmas. Parādot savu produktu kā problēmu risināšanas iespēju, jūs to izvirzāt kā nepieciešamību, nevis tikai vēlmi.
2. Ziniet sava biznesa vērtību
Skatiet šo ziņu Instagram
Nav nepieciešams, lai būtu jāpieņem precīzs haizivju piedāvātais darījums. Atpakaļ pašā pirmajā “Shark Tank” epizodē, koledžas Hunks, kas vilka nevēlamo un kustību, parādījās. Viņiem beigās nebija darījuma, jo viņi nepieņēma investoru piedāvājumu, jo tas viņiem prasīja atteikties no pilnīgas īpašumtiesības uz savu koledžu hunks franšīzi. Tā līdzdibinātājs Omars Solimans vēlāk dalījās, ka, ja jūsu bizness turpinās “haizivju tvertnē”, jums jābūt gatavam reaģēt. Nostājieties uz zemes un esiet pārliecināts, viņš teica Outlet, piebilstot, ka investori, piemēram, haizivis, vienmēr mēģinās un iebāzt caurumus jūsu biznesā. Ja jūs zaudējat uzticību laukumam, jūs varētu zaudēt vienošanos. Atcerieties, ka jūs esat eksperts, un jūsu zīmolam ir atslēgas!
3. Ziniet skaitļus
Skatiet šo ziņu Instagram
Ir svarīgi zināt skaitļus, kas saistīti ar jūsu biznesu. Tas ietver kopējo pārdošanas apjomu, gada ieņēmumus, neto peļņu un daudz ko citu. Roberts Herjavecs, izrādes tiesnesis, piemin, ka gadījumā, ja uzņēmēji nezina šo informāciju un, ja viņi piešķir nepareizu novērtējumu, haizivis vienmēr atsakās būt par partneri viņu uzņēmumā. Bijušais konkursa dalībniece Kellija Kosteloe paziņoja: Es devos uz izrādi, domājot, ka mana aizraušanās un unikālie produkti būs visas nepieciešamās haizivis un novārtā, lai pavadītu laiku aukstiem, smagiem faktiem par mana uzņēmuma pašreizējo un iespējamo peļņu.
4. Turiet emocijas prom
Jā, jūsu bizness ir jūsu aizraušanās, bet “jūs nevarat ļaut savām emocijām kontrolēt brīdi,” sacīja Herjavec. “Ja mēs jums sakām, ka ir kļūda, kā jūs vadāt savu biznesu, jūs labāk klausāties, viņš turpināja piebilst. Jūsu emocionālā reakcija uz konstruktīvu kritiku var izjaukt haizivis, liekot viņiem domāt, ka jūs tikai vada savas jūtas, nevis racionalitāte, kas ir viena no vissvarīgākajām lietām biznesā.
5. Parādiet savu autentisko pusi
Vienmēr atcerieties, ka cilvēki tiek piesaistīti autentiskumam, un investori vienmēr meklē uzticamu biznesu un uzņēmēju. Mēs visi esam redzējuši cilvēkus šovā, kura biznesa ideja precīzi neglābs pasauli, bet aizraušanās un integritāte, ko uzņēmējs parādīja, lika mums viņu sakņot, pieminēja bijušais konkursa dalībnieks Raiens Bethencourt.
6. Nepiespiediet to visu
Skatiet šo ziņu Instagram
Lielākoties, lai ietaupītu naudu, uzņēmēji mēģina žonglēt vairākus darbus vienlaikus. Tomēr šī pieeja, iespējams, nesniedz jums daudz mācīšanās vai izaugsmes, jo Shark Kevin O’Leary brīdina konkursa dalībniekus, “mani partneri […] man iemācīja, ka, lai radītu bagātību, man vajadzēja savienot savienojumu ar cilvēkiem, kuru stiprās puses kompensēja manas vājās puses.”
7. Noraidīšana nenozīmē, ka esat pazaudējis savu biznesu
Kā mēs visi zinām, laukums ne vienmēr garantē investoru piedāvājumu. Kaut arī Ringas veidotājs Džeimijs Siminoffs nenolaidās par darījumu, viņa parādīšanās šovā atvēra daudzas durvis viņa biznesam. Runājot par dolāriem, tas bija miljonu vērts, bet tas arī atnesa un sniedza neticamu ticamību un izpratni mums ar nozares partneriem, paziņoja Siminoff.
